泡泡玛特狂建海外区域总部，中企出海要“抄作业”吗？

在海外业务蓬勃发展的背景下,泡泡玛特终于迈出了调整组织架构的关键一步。

4月14日，泡泡玛特国际集团董事长兼CEO王宁发布了一封题为《组织架构全面升级，推进集团全球化战略目标》的全员信,宣布从即日起启动全球组织架构的全面升级。

此次组织架构调整的核心是围绕区域战略展开，泡泡玛特在大中华区、美洲区、亚太区、欧洲区设立了区域总部，以更好地适应和推动各区域的业务发展，泡泡玛特国际集团高级副总裁文德一将兼任集团联席COO，与司德共同负责集团在全球业务的管理及运营工作，具体分工上，文德一负责亚太区和欧洲区的运营与管理,司德则负责大中华区和美洲区的运营与管理。

王宁曾多次提及调整组织架构、设立区域总部的想法，他表示，随着海外业务的不断扩大，海外组织也需要进行迭代，以应对公司管理的挑战，在访谈书《因为独特》中，王宁提到，当海外业务规模较小时，海外组织相对独立，为了不影响其发展，基本让其自我管理、自我招聘、自我市场拓展，随着海外业务的快速增长，王宁开始重新审视海外团队的组织管理,并提出了更高的管理标准。

2024年年报显示，泡泡玛特的港澳台及海外收入达到了50.7亿元，同比增长375.2%，收入占比达到38.9%，与2023年同期的16.9%相比，占比继续提升,这表明海外业务已成为泡泡玛特的重要增长点。

王宁指出，无论是营销团队还是运营团队，都需要进行整合和调整，包括人才的迭代，他比喻说，就像一支独立的编外军要融入主力部队一样，主力部队也需要给编外军赋能，现在编外军已经发展成一支很强大的部队，如何让他们相互融合,这是一个挑战。

一些关键区域市场被单独设置区域管理，并且在管理上抓得很紧，这在泡泡玛特过去一年的表现中有所体现，北美市场被升级为美洲区总部进行管理，这意味着泡泡玛特有可能在美国等核心市场之外,继续开拓拉美市场。

2024年，泡泡玛特的北美市场营收为7.2亿元，占海外及港澳台地区营收的比例为14.3%，同比增长556.9%，王宁预计，2025年美国门店数将不低于50家,北美营收也要冲向25亿元左右的目标。

王宁曾提到他之前的做法，是将美国业务从海外业务中分拆出来，交给国内团队来运营，而在3月26日的财报业绩沟通会上,他表示还在持续探索海外哪种管理模式更好。

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